Strategische Verhandlungsführung

Seminarinhalte

Wir verhandeln zu jeder Zeit, nur ist es uns oftmals nicht bewusst. Dieses außergewöhnliche Seminar erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen konstruktive Taktiken und Strategien kennen und erfahren, wie Sie durch den Einsatz von gezielten Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Mithilfe eines professionellen Trainers werden Sie zukünftig Ihren Verhandlungspartner besser einschätzen, seine Strategien erkennen und Ihre eigene Position in Verhandlungen überzeugender und nutzenorientierter darstellen können.

Seminarziel

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie
• Verhandlungsstrategien erkennen und erfolgreich einsetzen
• Nachhaltig und partnerschaftlich verhandeln nach dem Harvard-Modell
• Die goldenen Regeln der Gesprächsführung und der Argumentation
• Verhandlungstricks und wie Sie sich dagegen wehren können
• Verhandlungstypen kennen und Verhandlungspartner richtig einschätzen
• Körpersprache und Rhetorik in Verhandlungen